己，不只是身体，而且还有 灵魂和精神。” 他接着写道：“孩提时期，我在马利埃特一本书里读到一段话，印象极深刻，时时 刻刻萦系在心。在这段话里，一艘小型英国军舰的舰长，向主角解说如何能够器宇轩昴， 无畏无惧。他说：起初，若要有所选择时，人人都是害怕的，不过他所应依循的法则是 驾驭自己，使自己表现得好象毫不惧怕。这样持之以恒，原先的假装就会变成事实，而 他只不过借着练习无畏的精神，就在不知不觉间真的变成无惧的勇者。 这便是我据以训练自己的理论。初时，我害怕的事情真多，从大灰熊到野马及枪手， 无一不怕。可是，我表现得好似不怕的样子，渐渐地我便停止了害怕。人们若是愿意， 也能如我一般。” 克服当众说话的恐惧，对于我们做任何事情都会有极大的潜移默化功效。那些接受 挑战的人，会发现自己口才一天天好起来，还会发现由于战胜当众说话的恐惧已使自己 脱胎换骨，进入更丰富、更圆满的人生。 在卡耐基演讲口才训练班里曾有个推销员这样写道：“在班上站起来几次之后，我 学得对任何人都可以应付了。一天早上我走到一家特别凶悍的买主面前，他还没来得及 说‘不’，我已经把样品摊开在他的桌上。结果，他给我一份最大订单。” 还有一位参加训练班的家庭主妇说：“我不敢请邻居上家里来，恐怕自己无法使得 宾主谈笑尽欢。但是上过几次课，并站起来讲过话之后，我毅然开了第一次宴会。真是 圆满而成功。我周旋于宾客之间，使他们欢笑不止，毫不拘束。” 一次，在卡耐基演讲口才训练班的毕业典礼上，一名店员说：“我很怕顾客，我给 他们的一种印象，好象我总是战战兢兢的。在班上讲演过几次后，我觉得说起话来更自 信、也更从容了。我开始理直气壮地说出不同的意见。在我对班上讲演后的第一个月里， 我的销售成绩便上升百分之四五。” 对这些人来说，自己能够轻易地克服恐惧和焦虑是件可喜的事情，他们从前可能会 失败的事，现在却成功了。并且，他们能够从当众说话中获得信心，从而满怀激情、信 心十足地面对每一天的每一件事情，把握自己和自己的将来。其实，人们只要能够能以 面目一新的胜利感，迎战生活里的难题和困扰，即使所面对的是困难重重的境况，也可 以将之变成生活中增添情趣的愉快挑战。在卡耐基演讲口才训练班里，常常会有人津津 乐道地谈论他们如何在日常生活中运用卡耐基口才技巧而取得了成功。推销员指出销售 额大

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