合作与竞争的魅力   一个人不可能独立地在社会中生活，人与人之间的合作与竞争是我们社会生存和发
展的动力。卡耐基认识到这一点的重要性，并提出了很有价值的观点。
    卡耐基问大家，你对于自己发现的思想，是不是比别人用银盘子盛着交到你手上的
那些思想，更有信心呢？如果是这样的话，那么，如果你要把自己的意见硬塞入别人的
喉咙里，岂不是很差劲的作法吗？若提出建议，然后让别人自己去想出结论，那样不是
更聪明吗？
    举个例子来说明：卡耐基的一位学生，费城的亚道夫?塞咨先生，突然发现他必须
对一群沮丧、散漫的汽车推销员灌输热忱。他召开了一次销售会议，鼓励他们，并希望
他们对他提出各种要求。在他们说话来的同时，他把他们的想法写在黑板上。然后，他
说：“我会把你们要求我的这些个性，全部给你们。现在，我要你们告诉我，我有权利
从你们那么得到的东西。”这就是：忠实、诚实、进取、乐观、团结，每天热诚地工作
八小时。有一个人甚至自愿每天工作十四个小时。会议在新的气氛，新的启示中结束。
塞咨先生后来说，自此以后，销售量上升得十分可观。
    “他们等于和我作了一次道义上的交易，”塞咨先生说，“只要我遵守我的条约，
他们也就决定遵守他们的。向他们探询他们的希望和愿望，就等于在他们手臂上打了他
们最需要的一针。”
 

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