桌旁。南茜宣布说，如果我们大家都同意，在夏天
度假的时候将去东部各州。她还说这趟旅行不但对安妮很有意义，对大家来说，也是一
件令人兴奋的事。”
    一位x光机器制造商，利用这同样的心理战术，把他的设备卖给了布鲁克林一家最
大的医院。那家医院正在扩建，准备成立全美国最好的x光科。l大夫负责x光科，整天
受到推销员的包围。他们一味地歌颂、赞美他们自己的机器设备。
    然而，有一位制造商却更具技巧，他比其他人更懂得对付人性的弱点。他写了一封
信，内容大致如下：
    “我们的工厂最近完成了一套新型的x光任务。这批机器的第一部分刚刚运到我们
的办公室来，它们并非十全十美。
    我们知道，我们想改进它们。因此，如果你能抽空来看看它们并提出你的宝贵意见，
使它们能改进得对你们这一行业有更多的帮助，那我们将深为感激。我知道你十分忙碌，
我乐于在你指定的任何时候，派车子去接你。”
    “接到那封信时，我感觉很惊讶，”l大夫在班上叙述这件事说，“我既觉得惊讶，
又觉得受到很大的恭维。以前从没有任何一位x光制造商向我请教，这使我觉得自己很
重要。那个星期，我每天晚上都很忙，但是我还是推掉了一个晚餐约会，以便去看看那
套设备。结果，我看得愈仔细，愈发觉自己十分喜欢它。
    “没有人试图把它推销给我。我觉得，为医院买下那套设备，完全是我自己的主意。
我接受了那些优越的品质，于是就把它订购下来。”
    爱默生在他的散文《自己靠自己》一文中说：“在天才的每一项创作和发明之中，
我们都看到了我们过去放弃的想法；
    这些想法再呈现在我们面前的时候，就显得相当的伟大。”
    爱德华?豪斯上校，在威尔逊总统执政期间，在国内及国际事务上有极大的影响力。
威尔逊对豪斯上校的秘密谘询

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