这个建议听起来相当不错。因此，几天之后，当有位顾客希望把他的旧车子换一辆
新的时，这位商人就开始尝试这个新的方法。他知道，这辆旧车子对“苏格兰人”可能
很有吸引力。于是，他打电话给“苏格兰人”，请他能否过来一下，特别帮个忙，提供
一点建议。
    苏格兰人来了之后，汽车商说：“你是个很精明的买主，你懂得车子的价值。能不
能请你看看这部车子，试试它的性能，然后告诉我这辆车子，应该出价多少才合算？’
“苏格兰人”的脸上泛起“一个大笑容”。终于有人来向他请教了，他的能力已受到赏
识。他把车子开上皇后大道，一直从牙买加区开到佛洛里斯特山，然后开回来。“如果
你能以三百元买下这部车子，”他建议说，“那你就买对了。”
    “如果我能以这个价钱把它买下，你是否愿意买它？”这位商人问题。三百元，这
是他的主意，他的估价。这笔生意立刻成交了。
    让别人觉得办法是他或她想出来的，不只可以运用于商场和政坛上，也同样可以运
用于家庭生活之中。奥克拉荷马州吐萨市的保罗?戴维斯，告诉班上同学他是如何地运
用这个原则：
    “我的家庭和我享受了一次最有意思的观光旅行。我以前早就梦想着要去看看诸如
盖弟斯堡的内战战场、费城的独立厅等等的历史古迹，以及美国的首都，法吉谷、詹姆
斯台以及威廉士堡保留下来的殖民时代的村庄，也列在我想造访的名单上。
    “在三月里，我夫人南茜提到她有一个夏天度假计划，包括游览西部各州，以及看
看新墨西哥、阿利桑那州、加州以及内华达州的观光胜地。她想去这些地方游玩已经有
好几年了。但是很明显的，我们不能既照我的想法又照她的计划去旅行。
    “我们的女儿安妮刚刚在初中读完了美国历史，对于在美国发生的各件事件都极感
兴趣。我问她喜不喜欢在我们下次度假的时候，去看看她在课本上读到的那些地方，她
说她非常喜欢。
    “两天以后，我们一起围坐在餐

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